営業について
職種紹介
【開発段階から関わる営業のプロフェッショナル】
弊社の商品は全てカタログ品ではなく、顧客のニーズに応じた製品を販売しております。
その為、要望のヒアリングに基づいた製品の提案、技術プレゼンを行い、ニーズに即した製品の開発、販売を常にチャレンジしております。
営業は、顧客ニーズを引き出し、社内展開をする役割があり、売上のキーとなる職種です。
顧客より新製品の開発ニーズがあった時点で営業活動がスタートします。
顧客担当窓口として、開発本部と共に製品の使用の検討やコストの検討を行い受注に繋げます。
また営業の重要な役割として販売価格の設定があります。
見積原価に基づいた販売価格の設定、その際に発生する顧客要望と社内要望から、
互いの利益となる着地点を提案していくコミュニケーション能力が重要です。
交渉には説得力のある情報が重要と考えております。
その為数字を扱う提案が得意な方や、エビデンスに基づく提案ができる方が活躍しています。
職場のアピールポイント
【製造過程から製品を知れる】
本社と製造拠点が併設されている為、すぐにいつでも製造現場を見ることができます。
実際に製品がつくられている工程の見学や、生産しているオペレーターとのコミュニケーションもハードルなく行えます。
その為、販売する商品や製造知識を学びやすく、より具体的な企画や、交渉が可能になります。
【柔軟なスケジューリング】
全国、全世界の多くの顧客とお話しするため、WEB商談を活用しております。
その為北海道にいながら世界中の顧客と関わることができます。
頻繁に出張を伴うスタイルではなく、内勤がメインとなります。
またフレックス制も導入している為、自身でスケジュールを調整いただきます。
本社以外にも静岡県、愛知県に営業所があるほか、海外にはドイツに営業所があり、
WEB上で情報共有やミーティングを常時行い、チームで計画の立案、進行を行っております。
【部員全員で助け合う営業スタイル】
弊社の営業は成果だけでなく、個人の成長、同僚間の助け合いを重視しております。
その為、個人ノルマ制はなく、チームで売り上げ計画を立て業務に取り組んでおります。
また、本社オフィスには管理職をはじめ、部員が在籍している環境の為、
相談、情報共有が取りやすい環境です。
個人にプレッシャーが偏ることなく、全員でサポートしあうことを大事にし、
全員で取り組む中での貢献に対するプロセスも評価しております。
【能動的に成長、キャリアアップの機会を得る】
自動車業界の営業を肌で感じてみたい方、キャリアアップを目指したい方は営業所への出向の機会もあります。
本社のメリットである製造現場の詳細な知識を持って、より顧客に近い環境での営業経験を得ることが可能です。
出向中は単身赴任手当や、駐在手当、帰省の交通費負担制度等もあり、会社としてのバックアップ制度もあります。
